ヤンキーグループが「SMBと中間市場セグメントでベンダー・ファイナンス・プログラムが注目をあびていると」報告
「Vendor Financing Solutions Are Gaining Interest in the SMB and Mid-Market Segments」から
2006年2月

ITベンダー各社はハードウェア、ソフトウェア、メンテンス、コンサルティング・サービスで構成する統合的なITソルーションの提供と付随した、ユーザの初期費用負担を解消する新たなファイナンス・プログラムをは発表しました。このファイナンス・プログラムにより、ITソリューションに係わる費用を長期に期間延長が可能で、SMB（小・中堅企業）はビジネス・ファイナンスを更に効果的に、そしてフォーカスしたコアのビジネス用に資金を保持することができます。

ハードウェア・リース・プログラムはIBM Global FinancingやCisco Capitalのようなサーバやネットワーク・ベンダー経由で長期が可能でした。そのライフ期間の短さにより、ユーザはハード機器の購入より、リースを希望します。近年はハードウェア、ソフトウェア、ソリューションのファイナンス･プログラムがSMBと中間市場的な企業に対して長期的な利益を提供して、一般的になりました。余裕のあるSMBや中間市場的な企業セグメントではソリューション・ファイナンス・プログラムに非常に興味を持っています。

比較的短期では、SMBに対するベンダー・ファイナンス・ソリューションは米国ではマーケットけん引力を発揮しています（Exhibit 1参照）。ファイナンス率の競争により、２，３ページの分り易い申請契約書がオンラインで提出でき、結果も非常に早いものがあります（早いもので1時間のケースも）。べンダーはチャネル・パートナやエンド・ユーザに彼らの戦略プランにファイナンス・ソリューションを盛り込むことを奨励しています。

Exhibit 1.
Vendor Financing

ヤンキー・グループの調査では約25%の小企業はベンダー・ファイナンスをどのように利用できるのかまったく知らないと指摘しています。これはベンダー、そのパートナー、顧客にとって大きなマーケットを意味します。