ヤンキーグループ、ITベンダーにとってSMB（中小企業マーケット）におけるITコンピュータ分野の戦略的プライオリティ性が高いと報告
2006年7月
IBM, Dell, HPがSMBコンピュータ・システムでのマーケット・リーダとしてランクされる。

ヤンキーグループはSMB ITコンピュータ製品及びサービスに関するベンダーのスコアーカードの結果を発表しました。全体的なベンダーのランキングは、ITコンピューティング関連のマーケット・セグメントとしてIBMがマーケット・リーダで、DellとHPが僅差で続きました。

ヤンキーグループの報告書ではDell, IBM, HP, Sun におけるSMBの戦略的プライオリティを米国マーケットにおけるユーザ・サイドとベンダー・サイドから展望を紹介しています。内容はコンピュータ・システム、サーバ、管理ソフト、価格、品質、信頼性、サービスを網羅します。

IBMのこの分野におけるフォーカスとリーダシップはそのイノベーション、ソリューション、サービスに起因しています。ビジネスとシステム・ソリューションにおけるそのExpressラインはアグレッシブな価格と、品揃えと出荷のパッケージにあります。

DellはSMB分野においてサービス、デスクトップ、ラップトップでのバリュー・リーダを保持しています。WebサイトはフレンドリでSMBを新しいテクノロジー・ソリューションへ教育するツールを持っています。

HPはこの分野でのリーダから滑り落ちました。HPは2から50人規模の小規模ビジネス・マーケットで大きなシェアーを保持するユニークな位置を占めています。

Sunはテクニカルなコンピュータ・マーケットでけん引力を持っていますが、全体的にSMBマーケットでは苦労しています。

ヤンキーグループはベンダーにとってSMBマーケットでのマーケット・シェアーを拡大するためには、製品に対する革新的な変更にフォーカスし、チャネル・プログラムがさらに有益なものでなければならないと結論しています。